Você sabia que, no universo digital, a maioria das pessoas que visita seu site não se torna cliente imediatamente? Segundo estudos de marketing, mais de 97% dos visitantes de um site deixam sem fazer contato ou solicitar seus serviços. Isso significa que, sem uma estratégia adequada, grande parte do seu investimento em marketing acaba sendo perdida. Uma das estratégias mais eficientes para reverter essa situação e manter seu escritório sempre à frente no mercado digital é o remarketing.

Se você deseja aumentar sua capacidade de conquistar clientes qualificados e garantir que o seu trabalho seja sempre lembrado por aqueles que já demonstraram interesse, entender o conceito de remarketing e como aplicá-lo de maneira ética e eficaz é fundamental. Aqui, você aprenderá de forma detalhada tudo o que precisa saber sobre essa poderosa ferramenta de marketing digital voltada para advogados.

O que é remarketing e por que ele é importante para advogados

O remarketing, também conhecido como retargeting, é uma estratégia de publicidade digital que consiste em exibir anúncios específicos para pessoas que já visitaram o seu site, mas não fizeram contato ou não contrataram seus serviços. Essa tática aproveita o fato de que o visitante já demonstrou interesse e, portanto, está mais propenso a retornar e se tornar cliente.

Para advogados, o remarketing é especialmente importante porque permite reforçar sua marca, destacar seus diferenciais e estimular ações concretas, como agendamento de consulta ou contato por telefone. Além disso, é uma forma de otimizar o orçamento de publicidade, uma vez que os anúncios são direcionados a um público altamente qualificado.

Como criar listas de público-alvo para remarketing

A base do remarketing está na capacidade de criar listas de público-alvo, ou seja, grupos de pessoas que visitaram seu site ou realizaram alguma ação específica. Essas listas podem variar conforme o objetivo da campanha e o estágio do funil de vendas em que seus potenciais clientes se encontram.

A seguir, explicamos passo a passo como criar listas de público para remarketing de maneira eficiente:

Definir critérios de segmentação

Visitantes do site

A primeira etapa é identificar quem acessou seu site. Pode incluir todas as páginas ou páginas específicas, como contatos ou páginas de serviços.

Tempo de visita

Você pode segmentar visitantes que acessaram o site há pouco tempo — por exemplo, nos últimos 30 dias — ou visitantes mais antigos, dependendo do objetivo da campanha.

Comportamento no site

Foque em visitantes que realizaram ações pontuais, como preencher formulários ou clicar em botões de contato.

Segmentação por interesse

Se possível, utilize ferramentas que identificam as páginas visitadas ou os interesses demonstrados pelo visitante, para personalizar ainda mais seus anúncios.

Configuração de listas no Google Ads

Para criar suas listas de remarketing, use plataformas como o Google Ads, que oferecem recursos robustos para esse fim. Basta integrar o pixel de remarketing ao seu site e definir as regras de segmentação. Assim, o sistema registra quem visitou suas páginas e os adiciona às listas automáticas.

Seguindo as regras do Código de Ética da OAB

Ao criar campanhas de remarketing, é essencial seguir as normas do Código de Ética e Disciplina da OAB. Evite anúncios que possam parecer persuasivos de maneira a comprometer a dignidade da profissão e sempre seja transparente quanto ao uso de seus dados.

Implementando o remarketing de forma ética e eficaz

Implementar o remarketing não basta, é preciso fazê-lo de maneira correta, respeitando o sigilo profissional e os limites éticos estabelecidos pela entidade reguladora. Veja como garantir uma estratégia eficiente e ética:

Personalização dos anúncios

Conformidade com o Código de Ética

Evite criar anúncios que possam gerar exposição indevida ou parecerem promessas de resultados específicos. Mantenha uma comunicação profissional e focada em informar.

Conteúdo relevante

Ofereça materiais informativos, como artigos ou orientações jurídicas, que ajudem o potencial cliente a entender sua especialidade.

Contato discreto

Inclua chamadas para ação discretas, como agendar uma consulta, em vez de promessas exageradas. Assim, demonstra responsabilidade e respeito.

Aviso de privacidade

Inclua informações sobre o uso de cookies e, se necessário, obtenha o consentimento do visitante em conformidade com a LGPD.

Segmentação inteligente e otimização

Testes A/B

Realize testes com diferentes versões de anúncios para entender qual gera maior engajamento, sempre observando critérios éticos.

Monitoramento de resultados

Acompanhe as métricas de desempenho, como taxas de clique e conversões, ajustando suas ações conforme o comportamento do público.

Frequência de exibição

Defina uma frequência adequada para exibir seus anúncios, evitando sobrecarregar o usuário e gerar rejeição.

Investimento planejado

Distribua o orçamento de publicidade de forma estratégica, visando obter retorno sem exageros.

Ferramentas e recursos avançados de remarketing

Para advogados que desejam expandir suas estratégias, existem ferramentas avançadas que potencializam o remarketing, como:

• Google Ads: plataforma principal para criar e gerenciar campanhas de remarketing, oferecendo segmentação detalhada e relatórios precisos.
• Facebook Ads: permite atingir potenciais clientes em redes sociais, com opções de anúncios altamente segmentados.
• LinkedIn Ads: ideal para advogados que atuam em nichos corporativos ou de negócios.
• Ferramentas de análise de dados: como o Google Analytics, que fornecem insights valiosos sobre o comportamento do visitante.

Estar atualizado com as novidades dessas plataformas e investir em treinamento pode fazer toda a diferença na sua estratégia de marketing digital.

Conclusão: a importância do remarketing para o crescimento do seu escritório

Implementar uma estratégia de remarketing bem planejada permitirá que seu escritório de advocacia recupere potenciais clientes que, de outra forma, seriam perdidos. Além de aumentar a sua presença digital, essa técnica reforça sua autoridade e contribui para fortalecer sua marca — sempre respeitando as normas éticas e profissionais.

Lembre-se: o segredo está na personalização, transparência e no respeito ao Código de Ética da OAB. Aproveite o poder do remarketing e transforme visitantes indecisos em clientes fiéis do seu escritório!

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