Você sabia que, com as estratégias certas, seus investimentos em anúncios no Google podem gerar mais clientes qualificados com custos significativamente menores? O mercado de advocacia está cada vez mais competitivo, e otimizar suas campanhas de marketing digital é fundamental para se destacar e atrair os clientes certos, ao menor custo possível.

Neste artigo, vamos explorar como você pode maximizar o retorno sobre o investimento (ROI) ao usar o Google Ads na advocacia, focando na redução do Custo por Aquisição (CPA). Apresentaremos estratégias práticas, que podem ser aplicadas imediatamente, e exemplos reais de como fazer escolhas inteligentes para potencializar seus resultados financeiros e profissionais.

Entendendo o que é o CPA e por que ele importa na advocacia

Antes de mergulhar nas estratégias de otimização, é essencial compreender o que significa CPA e qual sua importância para o seu escritório de advocacia. CPA, ou Custo por Aquisição, refere-se ao valor que você gasta para conquistar um cliente efetivo, ou seja, aquele que efetivamente contrata seus serviços após ver seu anúncio.

Reduzir o CPA significa fazer mais com menos: conquistar mais clientes gastando menos dinheiro em anúncios. Isso impacta diretamente na rentabilidade do seu escritório, pois permite investir em outras áreas, aumentar o número de campanhas ou simplesmente melhorar seus resultados financeiros.

Para garantir a conformidade com o Código de Ética da OAB, é importante que suas campanhas sigam as orientações de publicidade ética, evitando promessas enganosas ou formas de captação indevida.

Como funciona o Google Ads na advocacia

O Google Ads é uma plataforma de publicidade online onde você pode criar anúncios específicos para alcançar pessoas que estão buscando por serviços jurídicos na internet. Quando um potencial cliente pesquisa por termos relacionados ao seu escritório, seus anúncios podem aparecer nos resultados do Google, na Rede de Display, ou em outros canais.

O funcionamento do Google Ads envolve a definição de palavras-chave, criação de anúncios atraentes e o ajuste de lances para determinar quando e onde seus anúncios serão exibidos. O sucesso dessa estratégia depende de uma configuração cuidadosa e de uma contínua otimização, para garantir que o investimento gere resultados concretos.

Estratégias avançadas para reduzir o CPA na advocacia

Vamos às táticas mais eficazes para diminuir seus custos por cliente conquistado e aumentar seu ROI. A seguir, descrevemos as principais estratégias com exemplos práticos e dicas para implementação imediata.

Utilize listas de palavras-chave negativas

Por que usar palavras-chave negativas?

Palavras-chave negativas evitam que seus anúncios sejam exibidos para buscas irrelevantes ou que não gerem resultados qualificados. Por exemplo, se você atende apenas na área de direito trabalhista, pode excluir buscas por “gratuito” ou “curso de direito”, que não se relacionam com a contratação de serviços jurídicos.

Como criar listas de palavras-chave negativas

Faça uma análise das buscas que geram cliques, mas que não representam clientes potenciais. Utilize o relatório de termos de busca do Google Ads para identificar essas palavras e adicioná-las às suas listas de palavras-chave negativas. Você pode criar listas específicas por área de atuação ou por campanha.

Exemplo prático:

Se você é advogado de direito de família, pode excluir buscas relacionadas a “dependentes financeiros” ou “divórcio amigável gratuito”. Assim, seu orçamento será direcionado apenas para buscas mais qualificadas.

Dica extra:

Mantenha suas listas de palavras negativas atualizadas regularmente para refletir as mudanças no comportamento de busca dos seus potenciais clientes.

Ajuste seus lances com estratégias inteligentes

Bidding automático versus bidding manual

O Google oferece opções de lances automáticos e manuais. Os automáticos ajustam seus lances de forma inteligente para maximizar conversões, enquanto os manuais dão mais controle. Para reduzir o CPA, muitas vezes é ideal usar estratégias de lance com foco em CPA desejado ou maximizar conversões, ajustando os setups às suas metas específicas.

Configurar lances baseados em objetivos

Defina um CPA alvo compatível com sua margem de lucro. O Google então tenta otimizar suas ofertas para atingir esse valor de CPA, ajudando a controlar melhor seus custos e resultados.

Segmentação por horário e geolocalização

Analise o desempenho por horário do dia e regiões geográficas. Focalize seus recursos onde há maior potencial de conversão, evitando gastar dinheiro em locais ou horários de baixo desempenho.

Utilize estratégias de lances baseadas em dados

Ferramentas como Google Analytics e o próprio Google Ads proporcionam insights sobre o comportamento dos visitantes. Use esses dados para ajustar suas campanhas continuamente, investindo mais naqueles públicos com maior chance de conversão.

Criação de anúncios altamente relevantes e persuasivos

O segredo para diminuir o CPA também está na qualidade dos anúncios. Anúncios relevantes atraem cliques qualificados, aumentando a proporção de visitantes que efetivamente se transformam em clientes.

Inclua palavras-chave específicas no texto do anúncio

A importância da correspondência exata

Use palavras-chave específicas e de correspondência exata para atingir o público que busca exatamente pelo seu serviço. Quanto mais preciso for o anúncio, maior será a chance de manter custos baixos e resultados refinados.

Use chamadas claras e diretas

Apresente uma proposta de valor rápida e convincente na sua chamada, como: “Advogado especializado em Direito Trabalhista. Agende uma consulta agora!”

Inclua diferenciais e segurança jurídica

Deixe claro que seu escritório oferece credibilidade, experiência e conformidade com o Código de Ética da OAB. Isso aumenta a confiança do usuário e melhora a taxa de conversão.

Aposte em extensões de anúncio

Utilize extensões de telefone, localizações, links adicionais ou chamadas para aumentar a visibilidade do seu anúncio e oferecer informações adicionais de forma gratuita e rápida.

Otimização da landing page para conversão

Após clicar no anúncio, o que o cliente potencial verá é crucial para converter interesse em contratação. Uma boa landing page deve ser clara, objetiva e estar em conformidade com as normas éticas.

Design simples e intuitivo

Facilite o contato

Inclua botões de contato visíveis, formulário rápido ou telefone de fácil acesso, para que o visitante possa agir imediatamente.

Mensagem direta e consistente

Garanta que a mensagem da landing page seja compatível com o anúncio, reforçando seus diferenciais e incentivando a ação.

Conteúdo focado na resolução do problema do cliente

Mostre claramente como seu serviço resolve o problema do potencial cliente, utilizando linguagem acessível e sem promessas excessivas.

Segurança e ética

Inclua certificados, depoimentos e menções à conformidade com as normas da OAB, reforçando sua credibilidade e profissionalismo.

Monitoramento e análise de resultados

Para manter o CPA sob controle e melhorar constantemente suas campanhas, é fundamental acompanhar os resultados e fazer ajustes periódicos.

Use o Google Analytics e o Google Ads

Rastreamento de conversões

Configure o acompanhamento de ações específicas, como preenchimento de formulário ou agendamento de consulta, para identificar o que realmente gera resultados.

KPIs importantes

Foque em indicadores como CTR (taxa de cliques), CPA, taxa de conversão, e ROAS (Retorno sobre o Investimento em Publicidade).

Ajuste suas campanhas com base nos dados

Se algum grupo de anúncios ou palavra-chave não está gerando bons resultados, otimize, reescreva anúncios ou exclua-os.

Teste A/B contínuo

Experimente diferentes textos, chamadas e páginas de destino para descobrir o que funciona melhor com seu público.

Considerações éticas e conformidade com a OAB

Por fim, lembre-se de que todas as ações de marketing na advocacia devem seguir rigorosamente o que preconiza o Código de Ética da OAB. Evite promessas enganosas, captação indevida ou publicidade que possa prejudicar a reputação da profissão.

Para mais dicas sobre os limites éticos e estratégias eficazes, consulte o artigo O Poder do Remarketing para Advogados.

Resumo dos principais pontos e próximos passos

Para maximizar o ROI do seu investimento em Google Ads na advocacia, lembre-se de:

• Utilizar listas de palavras-chave negativas para evitar cliques irrelevantes;
• Optar por estratégias de lances inteligentes, ajustando o CPA alvo com base na sua margem de lucro;
• Criar anúncios relevantes com chamadas claras e diferenciais convincentes;
• Investir em uma landing page otimizada para gerar conversões;
• Acompanhar e ajustar suas campanhas de forma contínua, com base em dados concretos.

Quer garantir que suas campanhas estejam sempre alinhadas às melhores práticas e legislações vigentes? Conheça o Captação Legal e potencialize sua presença digital de forma ética e eficiente!