Você sabia que muitos escritórios de advocacia perdem oportunidades valiosas por cometerem erros simples, porém cruciais, ao anunciar no Google Ads? Segundo dados do mercado, empresas que adotam estratégias mal planejadas podem gastar recursos sem retorno, além de correr riscos de violar as normas éticas da advocacia.

Para ajudar você a evitar esses obstáculos e transformar seus investimentos em campanhas bem-sucedidas, preparamos um guia completo com os erros mais comuns praticados por advogados e, claro, as melhores práticas para se destacar no ambiente digital de forma segura e ética.

Erro Como Lances Altos que Não Geram Retorno

Um dos equívocos mais frequentes é apostar em lances excessivos na tentativa de garantir posições privilegiadas nos resultados de pesquisa. Essa prática, muitas vezes, não é sustentável nem eficiente, uma vez que pode esgotar o orçamento rapidamente sem garantir o retorno esperado.

Por que os lances altos podem ser um problema?

• Desperdício de recursos: pagar mais do que o valor de mercado por cliques não garante maior conversão.
• Falta de planejamento: investir sem definir limites pode comprometer o orçamento e prejudicar a estratégia global.
• Baixa rentabilidade: alta despesa na publicidade deve estar equilibrada com o valor recebido em retornos.
• Perda de controle: lances automáticos ou elevados podem fugir do controle do advogado, dificultando ajustes necessários.

Como evitar lances excessivos?

É fundamental estabelecer uma estratégia de lances adequada, começando por definir um orçamento que seja compatível com a realidade do seu escritório e com o potencial de retorno. Além disso, utilize funções de lances inteligentes oferecidas pelo Google Ads, como o “Custo por Aquisição” (CPA) ou “Retorno sobre o Investimento” (ROAS), que ajustam automaticamente os lances para maximizar resultados.

Busque sempre monitorar resultados e fazer ajustes periódicos, além de consultar um especialista em marketing jurídico, que pode ajudar a definir uma estratégia de lances eficiente e ética.

Segmentação Demasiadamente Ampla que Dilui Resultados

Outro erro comum é definir uma segmentação muito ampla, atingindo um público que não tem interesse real nos serviços jurídicos oferecidos. Isso reduz a eficiência do investimento, aumenta o custo por lead e prejudica a reputação da marca perante o Google.

Por que segmentar demais pode ser prejudicial?

• Gastos desnecessários: anunciar para pessoas fora do perfil desejado desperdiça orçamento.
• Baixa conversão: o público-alvo desalinhado dificilmente se tornará cliente.
• Perda de relevância: anúncios irrelevantes podem ser considerados spam pelo Google, prejudicando o ranqueamento.

Como fazer uma segmentação eficaz?

Defina com clareza quem é seu público-alvo: áreas de atuação, localização geográfica, faixa etária e interesses específicos relacionados à sua especialidade. Use palavras-chave específicas e exclua termos irrelevantes. Para isso, confira também o artigo Palavras-chave de Sucesso para Advogados, que oferece dicas essenciais.

Utilize recursos de segmentação avançados do Google Ads, como listas de remarketing, públicos personalizados e ajuste de lances por localização, garantindo maior precisão nas ações.

Chamadas para Ação (CTAs) Ineficazes que Não Convertem

Um erro comum que prejudica a conversão de anúncios é a escolha de CTAs que não estimulam o clique ou que não deixam claro qual o próximo passo ao interessado. Uma chamada ineficaz pode ser a diferença entre captar um cliente ou perder uma oportunidade.

Por que CTAs ineficazes prejudicam resultados?

• Indecisão do usuário: o anúncio não oferece um incentivo claro para a ação.
• Mensagens confusas: frases pouco objetivas dificultam a compreensão do benefício.
• Falta de urgência: não transmitir um senso de urgência diminui o impacto do anúncio.
• Desalinhamento com o conteúdo: CTAs que não correspondem ao que o anúncio oferece criam frustração e desconfiança.

Como criar CTAs que convertem?

Utilize verbos no imperativo, como “Agende uma Avaliação” ou “Consulte um Advogado Agora”, que incentivam a ação imediata. Seja específico, evitando frases genéricas; por exemplo, “Entre em Contato” é menos convincente do que “Agende Sua Consulta Online”.

Inclua benefícios claros na sua CTA, como “receba orientações gratuitas” ou “garanta sua vaga na primeira consulta”. Além disso, posicione o CTA de forma destacada, preferencialmente na parte superior ou inferior do anúncio, para aumentar a visibilidade.

Falta de Adequação às Normas Éticas da Advocacia

Por fim, um erro grave que muitos advogados cometem ao anunciar no Google Ads é desrespeitar as regras estabelecidas pela OAB. Isso pode acarretar sanções administrativas e prejudicar a reputação do profissional.

Quais práticas evitam problemas legais?

• Respeitar as normas de publicidade: evite promessas exageradas, garantias ou informações enganosas.
• Ser transparente: identifique claramente o escritório e os serviços oferecidos.
• Não veicular anúncios sensacionalistas: mensagens que possam parecer alarmistas ou exploradoras devem ser evitadas.
• Consultar um especialista: sempre revise suas campanhas com alguém familiarizado com o Código de Ética da advocacia.

Como otimizar suas campanhas e evitar esses erros

Para garantir o sucesso das suas campanhas no Google Ads, é essencial fazer uma análise constante dos resultados, ajustar estratégias, aprender com os dados coletados e seguir as orientações da suporte do Google Ads e as recomendações da OAB.

Além disso, considere investir na formação em marketing digital para advogados, participando de cursos especializados ou lendo conteúdos de fontes confiáveis, como os artigos do Captação Legal.

Para uma abordagem completa, confira também nosso artigo Como Criar Anúncios Eficazes para Advogados e saiba como montar campanhas que atraem clientes qualificados de forma ética.

Conclusão

Evitar erros comuns no Google Ads não é uma tarefa difícil, mas exige atenção, planejamento e entendimento das boas práticas éticas e legais. Lembre-se de que uma campanha bem direcionada, com lances equilibrados, segmentação correta e chamadas eficazes, pode ser o diferencial que seu escritório precisa para se destacar na seleção de clientes online.

Quer impulsionar sua captação de clientes de forma profissional e segura? Conheça o Captação Legal e saiba como podemos ajudar a potencializar seus resultados com estratégias de marketing digital que respeitam as normas do mercado jurídico.